Selling Portuguese wine in Portugal and SpainVendendo vinho português em Portugal e Espanha
A complete paid media operation on Meta and Google, built to move your stock and build loyal customers.Uma operação completa de mídia paga em Meta e Google, construída para girar o estoque e formar clientes fiéis.
- MarketsMercados
- Portugal, SpainPortugal, Espanha
- ChannelsCanais
- Meta + Google
- FocusFoco
- Gift packsKits de presente
- PartnershipParceria
- 6 months6 meses
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What we understoodO que entendemos
Wine-Portugal.com has €400,000 in stock, about 25,000 bottles, and wants to sell it within two months, with a strong focus on gift packs for companies at the end of the year.A Wine-Portugal.com tem €400 mil em estoque, cerca de 25 mil garrafas, e quer vender em dois meses, com foco forte em kits de presente para empresas no fim do ano.
Where the sales come fromDe onde vêm as vendas
To move this volume, the plan works on two fronts in both countries. Budget moves every week to whichever sells at the best cost.Para mover esse volume, o plano atua em duas frentes nos dois países. A verba muda toda semana para o que vender com o melhor custo.
CompaniesEmpresas
Christmas gift packs for teams and clients. A single company order can mean 100 to 300 bottles.Kits de presente de Natal para equipas e clientes. Um único pedido de empresa pode significar 100 a 300 garrafas.
Portugal consumersConsumidor Portugal
Wine lovers and gift buyers. Packs, Black Friday and Christmas.Apreciadores de vinho e quem compra presentes. Packs, Black Friday e Natal.
Spain consumersConsumidor Espanha
The larger market. Spanish wine drinkers discovering the Douro, just across the border.O mercado maior. Espanhóis descobrindo o Douro, logo ali do outro lado da fronteira.
How each channel works for youO papel de cada canal
Meta creates demand from people who weren't looking for wine yet. Google captures people and companies already searching for it.A Meta cria demanda em quem ainda não estava procurando vinho. O Google captura pessoas e empresas que já estão pesquisando.
Meta Ads
- Prospecting with video and image ads in Portuguese and SpanishProspecção com anúncios em vídeo e imagem em português e espanhol
- Lead ads for companies requesting gift quotesAnúncios de cadastro para empresas pedirem orçamento de presentes
- Retargeting for visitors and abandoned cartsRemarketing para visitantes e carrinhos abandonados
Google Ads
- Search for "corporate wine gifts", "regalos de empresa", "vinho do Douro" and similarPesquisa por "presentes corporativos vinho", "regalos de empresa", "vinho do Douro" e similares
- Shopping and Performance Max with the product feedShopping e Performance Max com o feed de produtos
- Brand protection on searches for Wine-PortugalProteção de marca nas pesquisas por Wine-Portugal
Hooks we will testGanchos que vamos testar
Opening lines for videos and ads. In the campaigns they run in Portuguese and Spanish, adapted to each market.Frases de abertura para vídeos e anúncios. Nas campanhas, rodam em português e espanhol, adaptadas a cada mercado.
Your team had a great year. Thank them with something they'll open at the table.A sua equipa teve um ótimo ano. Agradeça com algo que eles vão abrir à mesa.
Speaks to the manager's real goal: showing appreciation.Fala com o objetivo real do gestor: mostrar reconhecimento.
Your clients will forget the branded pen. They'll remember a Douro red.Os seus clientes vão esquecer a caneta com logo. Vão lembrar de um tinto do Douro.
Contrasts the usual forgettable gift with one that leaves a mark.Contrasta o brinde esquecível com um presente que marca.
You know Rioja. You know Ribera. Now meet the Douro, just across the border.Você conhece Rioja. Conhece Ribera. Agora conheça o Douro, logo ali do outro lado da fronteira.
Uses what Spanish wine lovers know to open a new region.Usa o que o espanhol já conhece para abrir uma região nova.
Half of what you pay for a bottle of wine never reaches the producer.Metade do que você paga numa garrafa de vinho nunca chega ao produtor.
A problem felt in the wallet, with the store as the answer.Um problema sentido no bolso, com a loja como resposta.
Still bringing the same supermarket bottle to every Christmas dinner?Ainda leva a mesma garrafa de supermercado para toda ceia de Natal?
Plays on wanting to impress the host.Mexe com a vontade de impressionar quem recebe.
Black Friday straight from the producer. Supermarket price, Douro estate quality.Black Friday direto do produtor. Preço de supermercado, qualidade de quinta do Douro.
Turns the discount into a quality argument.Transforma o desconto num argumento de qualidade.
Everything included in the monthly packageTudo o que está incluso no pacote mensal
A complete paid media operation, built and run for you every month by a dedicated team.Uma operação completa de mídia paga, construída e conduzida para vocês todos os meses por uma equipe dedicada.
Strategy and market studyEstratégia e estudo de mercado
- Audience research in Portugal and SpainPesquisa de público em Portugal e Espanha
- Competitor ad analysisAnálise dos anúncios da concorrência
- Offers and gift packs for companies and consumersOfertas e kits de presente para empresas e consumidor
- Full-funnel campaign plan, Black Friday and ChristmasPlano de campanhas por funil, Black Friday e Natal
Account structure and contingencyEstrutura de contas e contingência
- Business Manager creation and organisationCriação e organização do Business Manager
- Business and domain verificationVerificação da empresa e do domínio
- Ad accounts, Facebook page and Instagram connectedContas de anúncio, página do Facebook e Instagram conectados
- Account warm-up before scaling the budgetAquecimento das contas antes de escalar a verba
- Contingency: backup accounts and pages owned by your business, ready to take over if one is restricted, so ads never stopContingência: contas e páginas reserva da própria empresa, prontas para assumir se uma for restringida, para os anúncios nunca pararem
Tracking and dataRastreamento e dados
- Meta Pixel and Conversions APIPixel da Meta e API de Conversões
- Purchase, cart and quote-request eventsEventos de compra, carrinho e pedido de orçamento
- Google tag, GA4 and Google Ads conversionsTag do Google, GA4 e conversões do Google Ads
- Merchant Center and product feedMerchant Center e feed de produtos
- UTMs and Consent Mode v2 for GDPRUTMs e Consent Mode v2 para o RGPD
Meta Ads campaignsCampanhas Meta Ads
- Prospecting in Portugal and SpainProspecção em Portugal e Espanha
- Lookalike audiences built from your buyersPúblicos semelhantes (lookalike) criados a partir dos compradores
- Retargeting: visitors, abandoned carts and past buyersRemarketing: visitantes, carrinhos abandonados e quem já comprou
- Dynamic catalogue adsAnúncios de catálogo dinâmico
- Lead ads for corporate gift quotesAnúncios de cadastro para orçamento de empresas
Google Ads campaignsCampanhas Google Ads
- Search for corporate gifts and Douro winePesquisa por presentes corporativos e vinho do Douro
- Shopping and Performance MaxShopping e Performance Max
- Google retargetingRemarketing no Google
- Brand protectionProteção de marca
Video scriptsRoteirização dos vídeos
- Scripts written to sell, with tested hooksRoteiros escritos para vender, com ganchos testados
- Recording guides for your team or creatorsGuias de gravação para a equipa ou criadores
- Versions for companies and consumersVersões para empresas e para consumidor
Video editingEdição de vídeos
- 10 edited video ads a month10 vídeos de anúncio editados por mês
- Subtitles and formats for Reels, Stories and FeedLegendas e formatos para Reels, Stories e Feed
- Portuguese and Spanish versionsVersões em português e espanhol
Creative designDesign dos criativos
- 10 image and carousel ads a month10 anúncios em imagem e carrossel por mês
- Pack, offer and gift box visualsArtes de kits, ofertas e caixas de presente
- Ad copy for every creativeCopy de cada anúncio
Optimisation and reportsOtimização e relatórios
- Daily budget and audience optimisationOtimização diária de verba e públicos
- Weekly A/B tests of ads and offersTestes A/B semanais de anúncios e ofertas
- Landing page and checkout suggestionsSugestões para páginas e checkout
- Weekly update and monthly report with a review callAtualização semanal e relatório mensal com reunião
- WhatsApp, Trello and Google DriveWhatsApp, Trello e Google Drive
If you hired each service separatelySe contratassem cada serviço separadamente
| Meta Ads management, 2 countriesGestão de Meta Ads, 2 países | €900 |
| Google Ads management, 2 countriesGestão de Google Ads, 2 países | €700 |
| Tracking and dataRastreamento e dados | €400 |
| Account structure and contingencyEstrutura de contas e contingência | €300 |
| Video scripts (10 a month)Roteiros de vídeo (10 por mês) | €400 |
| Video editing (10 a month)Edição de vídeo (10 por mês) | €600 |
| Creative design (10 a month)Design de criativos (10 por mês) | €400 |
| Strategy, optimisation and reportsEstratégia, otimização e relatórios | €400 |
| Total if hired separatelyTotal contratando separado | |
| Complete monthly packagePacote mensal completo | €1,850 |
Reference values for freelance services in the European market.Valores de referência para serviços freelance no mercado europeu.
How much to invest to sell the €400,000Quanto investir para vender os €400 mil
The ad budget is paid directly to Meta and Google, from your own accounts. The first 2–3 weeks show the real cost per sale, and the budget is adjusted every week to where it sells best. The full stock is reached by combining ads with corporate orders, gift packs, remarketing, lookalike audiences and influencers.A verba de anúncios é paga diretamente à Meta e ao Google, pelas contas de vocês. As primeiras 2 a 3 semanas mostram o custo real por venda, e a verba é ajustada toda semana para onde vende melhor. O estoque completo é alcançado combinando anúncios com pedidos de empresas, kits de presente, remarketing, públicos semelhantes e influenciadores.
And they don't buy only onceE eles não compram só uma vez
The profit above counts only the first purchase. Every customer the campaigns bring in becomes an asset: they buy again, recommend you and come back next Christmas, with no new cost to win them.O lucro acima conta só a primeira compra. Cada cliente que as campanhas trazem vira um ativo: compra de novo, indica para outras pessoas e volta no próximo Natal, sem novo custo para conquistá-lo.
- Companies return every ChristmasEmpresas voltam todo NatalA company that orders gift boxes this year is very likely to order again, often for more people.Uma empresa que pede caixas este ano tem grande chance de pedir de novo, muitas vezes para mais pessoas.
- Consumers become regularsConsumidores viram clientes fixosWho liked the wine buys again for birthdays, dinners and holidays, through retargeting, email and WhatsApp.Quem gostou do vinho compra de novo para aniversários, jantares e feriados, via remarketing, e-mail e WhatsApp.
- Every gift is a sampleCada presente é uma amostraEach box a company gives puts your wine in front of someone new, who can become a customer too.Cada caixa dada por uma empresa coloca o vinho de vocês diante de alguém novo, que também pode virar cliente.
- Buyers feed better adsCompradores alimentam anúncios melhoresEvery sale teaches Meta and Google who buys, and lookalike audiences find more people like them at a lower cost.Cada venda ensina a Meta e o Google quem compra, e os públicos semelhantes encontram mais pessoas parecidas por um custo menor.
The 12 months after the sprintOs 12 meses depois do sprint
A conservative assumption. Corporate clients returning next Christmas come on top.Uma premissa conservadora. Empresas que voltarem no próximo Natal entram por cima.
Launch checklistChecklist de lançamento
What needs to be ready on your side for the campaigns to sell from day one. We track it together.O que precisa estar pronto do lado de vocês para as campanhas venderem desde o primeiro dia. Acompanhamos juntos.
- RequiredObrigatório
Corporate gifts page with quote formPágina de presentes corporativos com formulário de orçamento
Gift boxes, volume prices and personalisation. We help write and structure it.Caixas de presente, preços por volume e personalização. Ajudamos a escrever e estruturar.
- RequiredObrigatório
Store in Portuguese and Spanish, plus EnglishLoja em português e espanhol, e também em inglês
Shoppers land in the language of the ad they clicked.O comprador chega no idioma do anúncio que clicou.
- RequiredObrigatório
Payment methods each market trustsMeios de pagamento que cada mercado confia
Cards, MB WAY and Multibanco in Portugal, Bizum in Spain where available, bank transfer for companies.Cartão, MB WAY e Multibanco em Portugal, Bizum na Espanha onde disponível, transferência para empresas.
- High impactAlto impacto
Delivery times and Christmas cut-offPrazos de entrega e data limite de Natal
Clear delivery times for each country and the last day to order for Christmas.Prazos claros para cada país e o último dia para pedir e receber no Natal.
Regalos de empresa con vino del Duero
Cajas personalizadas, entregadas en cada dirección.
Example: the store opens in the language of the ad. ES is Spanish, PT Portuguese, EN English.Exemplo: a loja abre no idioma do anúncio. ES é espanhol, PT português, EN inglês.
Six-month roadmapCronograma de seis meses
Structure and first creativesEstrutura e primeiros criativos
Market study, Business Manager, contingency accounts, tracking, scripts and the first ads.Estudo de mercado, Business Manager, contas de contingência, rastreamento, roteiros e primeiros anúncios.
Companies first, then consumersEmpresas primeiro, depois consumidor
Corporate campaigns while companies choose their gifts. Consumer tests in both countries.Campanhas para empresas enquanto escolhem os presentes. Testes de consumidor nos dois países.
Black Friday
Budget on what proved itself, strong pack offers and retargeting.Verba no que se provou, ofertas fortes de kits e remarketing.
ChristmasNatal
Last corporate orders and consumer gifts, with the delivery cut-off in every ad.Últimos pedidos de empresas e presentes de consumidor, com a data limite em cada anúncio.
Repeat purchases and remaining stockRecompras e estoque restante
Offers to everyone who bought, retargeting and new reasons to buy.Ofertas para quem comprou, remarketing e novos motivos de compra.
Scale and consolidateEscala e consolidação
Scale what worked best in Portugal and Spain, new packs and occasions, and a full results report with what we learned about selling wine online.Escalar o que funcionou melhor em Portugal e Espanha, novos kits e ocasiões de compra, e um relatório completo com tudo o que aprendemos sobre vender vinho online.
Why the scope grewPor que o escopo cresceu
The first proposal was for launching the store in Belgium. The goal is now to move €400,000 of stock in 60 days in two countries. That requires a different operation.A primeira proposta era para lançar a loja na Bélgica. A meta agora é girar €400 mil em estoque em 60 dias em dois países. Isso exige outra operação.
| First proposalPrimeira proposta | This proposalEsta proposta | |
|---|---|---|
| GoalObjetivo | Launch the storeLançar a loja | Sell €400,000 in 60 daysVender €400 mil em 60 dias |
| MarketsMercados | BelgiumBélgica | Portugal and SpainPortugal e Espanha |
| FrontsFrentes | ConsumersConsumidor | Companies and consumersEmpresas e consumidor |
| Ad budget managedVerba de anúncios gerenciada | about €2,000 a monthcerca de €2 mil por mês | €24,000 to €40,000 a month€24 mil a €40 mil por mês |
| TeamEquipe | 1 specialist1 especialista | 3 specialists + editing and design support3 especialistas + apoio de edição e design |
| New ads per monthAnúncios novos por mês | up to 8até 8 | 20 |
| StructureEstrutura | Basic campaignsCampanhas básicas | Contingency, remarketing, lookalikes, catalogue, corporate leadsContingência, remarketing, públicos semelhantes, catálogo, cadastro de empresas |
| Monthly feeHonorários mensais | €400 | €1,850 |
Managing a budget 10 to 20 times larger, safely and without stopping, takes more people, more creatives and a stronger structure. The fee is still less than 8% of the ad budget we manage.Gerenciar uma verba 10 a 20 vezes maior, com segurança e sem parar, exige mais gente, mais criativos e uma estrutura mais robusta. Os honorários continuam abaixo de 8% da verba que vamos gerenciar.
InvestmentInvestimento
One monthly package with everything above. No separate setup fee.Um único pacote mensal com tudo o que está acima. Sem taxa de setup separada.
- 3 specialists plus an editing and design support team3 especialistas e equipe de apoio em edição e design
- Meta and Google Ads in Portugal and SpainMeta e Google Ads em Portugal e Espanha
- 20 new ads a month: 10 videos and 10 images or carousels20 anúncios novos por mês: 10 vídeos e 10 imagens ou carrosséis
- Scripts, editing, design and copy in both languagesRoteiros, edição, design e copy nos dois idiomas
- Business Manager, account warm-up and contingencyBusiness Manager, aquecimento de contas e contingência
- Pixel, Conversions API, Google tag, GA4 and product feedPixel, API de Conversões, tag do Google, GA4 e feed de produtos
- Remarketing, lookalike audiences and catalogue campaignsRemarketing, públicos semelhantes e campanhas de catálogo
- Black Friday and Christmas campaignsCampanhas de Black Friday e Natal
- Weekly updates and monthly reports with a review callAtualizações semanais e relatórios mensais com reunião
TermsCondições
- 6-month partnership in Portugal and Spain: sales sprint, repeat purchases and scaling.Parceria de 6 meses em Portugal e Espanha: sprint de vendas, recompras e escala.
- The first month is paid at contract signing, and work starts right after with the audience and competitor study.O primeiro mês é pago na assinatura do contrato, e o trabalho começa logo em seguida com o estudo de público e concorrência.
- Following months paid in advance, on the same date, in euros, by international transfer.Meses seguintes pagos antecipadamente, na mesma data, em euros, por transferência internacional.
- Ad accounts, pixel and data always belong to Wine-Portugal.com.Contas de anúncio, pixel e dados pertencem sempre à Wine-Portugal.com.
Not includedNão incluso
- Ad budget, paid directly to Meta and GoogleVerba de anúncios, paga diretamente à Meta e ao Google
- Influencer fees and product samplesCachês de influenciadores e envio de produtos
- Store development and translationDesenvolvimento e tradução da loja
- Photo and video shoots in EuropeProdução de foto e vídeo na Europa
- Expansion to other countries, quoted separately with the data from this phaseExpansão para outros países, orçada à parte com os dados desta fase
Next stepsPróximos passos
- Approval and contractAprovação e contratoYou approve the plan and ad budget, and share the company details for the contract.Vocês aprovam o plano e a verba, e passam os dados da empresa para o contrato.
- Signing and first paymentAssinatura e primeiro pagamentoWork starts the same week.O trabalho começa na mesma semana.
- Study and strategyEstudo e estratégiaAudience and competitor research, account structure and tracking.Pesquisa de público e concorrência, estrutura de contas e rastreamento.
- Onboarding and scriptsOnboarding e roteirosWhatsApp, Trello and Drive set up, strategy presented and scripts delivered for recording.WhatsApp, Trello e Drive organizados, estratégia apresentada e roteiros entregues para gravação.
- Campaigns liveCampanhas no arCompanies first, consumers right behind.Empresas primeiro, consumidor logo em seguida.
Companies are choosing their Christmas gifts now, so every week counts. This proposal is valid for 15 days.As empresas estão escolhendo os presentes de Natal agora, então cada semana conta. Esta proposta é válida por 15 dias.
Guilherme Fagundes
Digital strategist with 5 years in social media and paid traffic, working with clients in Portugal, Spain, England, Bolivia and Brazil.Estrategista digital com 5 anos em social media e tráfego pago, atendendo clientes em Portugal, Espanha, Inglaterra, Bolívia e Brasil.
Instagram: @eusouguifagundes